Amazon business : qu’est-ce que l’arrivé d’Amazon business veut dire pour les business français

Le 27 février 2018, Amazon annonce le lancement d’Amazon Business en France. Désormais, les entreprises peuvent acheter leurs produits via cette plateforme. La question qui se pose est la suivante : Qu’est-ce que l’arrivé d’Amazon business veut dire pour les business français ? Zoom sur les particularités de cette nouvelle lancée d’Amazon.

Amazon Business : de quoi s’agit-il exactement ?

Amazon est connu comme étant le leader de l’e-commerce dans le monde. En 2015, il lance aux USA un nouveau concept dans le même principe de fonctionnement, mais qui est destiné aux professionnels. Cette place de marché prend de l’ampleur et elle est lancée en Allemagne, au Royaume-Uni, en Inde et au Japon. Cette année, elle est ouverte aux Français.

Tout le monde connaît Amazon, cette plateforme de vente en ligne qui propose plusieurs produits utiles dans tous les domaines, que ce soit des articles vestimentaires, des produits électroménagers, high-tech, etc. Cette fois-ci, c’est le même principe, mais Amazon Business s’adresse aux entreprises, et propose des fonctionnalités plus adaptées aux besoins des professionnels que ce soit des entrepreneurs indépendants, ou des entreprises de plus grande envergure.

Jusqu’à aujourd’hui, le site réunit plusieurs entreprises, qui, depuis leur adhésion, n’ont cessé d’évoluer. Si Amazon Business continue d’obtenir des membres, c’est parce que les consommateurs lui font confiance. De plus, les avis sur Amazon Business sont plutôt positifs. Mais qu’apporte cette Marketplace aux business français ?

Les avantages des vendeurs sur Amazon Business

Les consommateurs particuliers sont nombreux à faire leurs emplettes sur Amazon. Les vendeurs doivent alors avoir une visibilité assez puissante et un descriptif convaincant, car les offres sont variées, et sont destinées à tous les domaines. Avec Amazon Business, les vendeurs auront plus de facilité à commercialiser leurs produits à des entreprises bien définies. Par exemple, pour les garages et les concessionnaires automobiles, les vendeurs de produits de nettoyage et de pièces automobiles peuvent facilement convaincre leurs cibles.

Les avantages sur la vente

Voici les 3 avantages principaux dont peut bénéficier un acteur du business français :

• L’accès à de nouveaux prospects professionnels : En effet, les fournisseurs et les distributeurs de matériels de bureaux, de pièces automobiles, de matériel de laboratoire, et d’autres produits peuvent désormais être reconnus par plusieurs entreprises.
• Une visibilité optimisée auprès d’un large public international : Amazon est le leader mondial de la vente en ligne. Même si les produits vendus sur Amazon Business sont surtout destinés aux professionnels, le vendeur Amazon peut aussi accéder à un public plus large, car tous les clients membres d’Amazon se rencontrent à travers cette plateforme.
• Les offres sont spécialisées pour les institutions professionnelles, ce qui permet d’accroître le nombre de visiteurs sur le site et qui sont susceptibles de réagir selon votre objectif de vente. L’entreprise membre d’Amazon Business peut ainsi avoir un taux de conversion élevé en proposant ses services et ses produits sur la plateforme.

Les avantages sur les opérations de vente

Il y a aussi 6 avantages principaux concernant les fonctionnalités :

• La facturation automatique comprenant la TVA : Amazon met à la disposition des vendeurs un outil qui calcule automatiquement les achats effectués par un acheteur, incluant la TVA. Le vendeur est alors libéré des opérations fastidieuses pour la préparation des factures.
• L’accès aux prix hors TVA : Grâce à cet outil, vos clients ont accès au prix hors TVA, ce qui les encouragera à acheter puisqu’ils ont le prix net à payer, plus besoin de faire des calculs.
• Une visibilité optimale des offres en vente : En devenant un vendeur Amazon Business, vous pouvez obtenir un badge spécial qui vous permet d’être plus visible sur la plateforme.
• Vous pouvez proposer des tarifs réduits sur vos offres ainsi que des remises dans le cas où vos clients achètent une certaine quantité de produits (par exemple, pour des matériels bureautiques).
• Enfin, vous pouvez viser uniquement les entreprises et les grands acteurs du business français.
• Pour gagner plus de notoriété, vous pouvez donner un privilège spécial à certains nombres de clients en leur payant par facture. N’ayez aucune crainte pour les risques, ils sont totalement couverts par Amazon.