Quelques conseils exporter au Portugal

Si vous vendez des produits ou services en France, vous pouvez également chercher des relais de croissance à l’étranger. Cela vous permet d’agrandir votre marché et de développer autant votre chiffre d’affaires. Dans ce contexte, exporter dans les pays de l’Union Européenne est une bonne grâce à la zone de libre échange. Avez-vous alors pensé à exporter au Portugal ? Si c’est le cas, voici quelques conseils pour réussir à exporter dans ce pays.

Adaptez-vous au marché

Sachez tout d’abord que Portugal est très ouvert aux produits et services étrangers. Il y est d’ailleurs très facile d’y faire des affaires. Vous avez alors deux options : engager un agent portugais ou vendre en direct. Dans les deux cas, il faudra vous adapter au marché portugais. Les consommateurs apprécient notamment la diversité et souhaitent avoir un large choix. Le contact humain est ensuite très important dans la culture portugaise. Pour bien faire, vous devrez donc prévoir quelques déplacements pour rencontrer vos principaux interlocuteurs.

Maîtrisez le portugais

Si de plus en plus de portugais parlent anglais, la maîtrise de leur langue vous donnerait un réel avantage. C’est d’ailleurs plus vrai dans certains secteurs par rapport à d’autres. Sachez alors que vous pouvez acquérir rapidement de solides bases dans cette langue.

Traduire vos supports de communication

Si le portugais est un atout lors de vos rendez-vous commerciaux, ça l’est davantage quant à votre communication. Traduire votre site internet et tous vos supports en anglais ne sera pas suffisant. Il faudra en effet tout avoir en portugais. Pour cela, nous vous recommandons de passer par une agence proposant les traductions du français vers le portugais plutôt que de faire appel à des logiciels comme Google Translate. En effet, si les traducteurs en ligne vous font faire des économies, les résultats sont la plupart du temps médiocres. Or, vous avez besoin d’obtenir la confiance de vos clients, partenaires, etc. Pour cela, il faut une communication qualitative.

Imaginez une stratégie de développement

Enfin, si vous souhaitez réellement développer votre activité au Portugal, vous devez au préalable définir une stratégie claire de développement. Tout d’abord, vous devez savoir si vous vous appuyez sur un agent sur place ou pas. Ensuite, vous devez savoir par quels canaux vous allez commercialiser vos produits. Il vous faudra aussi penser à votre politique de prix, en vous adaptant au marché et à la concurrence sur place. Il ne faudra en fait rien laisser au hasard, en passant par des études de marché, des benchmarks, etc.